امروز چهارشنبه ۴ مهر ۱۳۹۷ شما در هستید.
به سایت خوش آمدید.
  • آخرين آهنگ ها
  • آخرين آلبوم ها
  • آخرين سريال ها
  • آخرین فیلم ها
  • آخرین موزیک ویدیو ها

همکاران سیستم سال ۹۶ را با رشد ۳۶ درصدی سود به پایان رساند

اخبار جدید فناوری

این سایت برگرفته از بروزترین اخبار روز دنیا از جماه خبرهای فناوری

همکاران سیستم در نشست خبری پس از مجمع عمومی سال ۹۷ خبر از رشد ۳۶ درصدی سود و تحقق ۱۱۶ درصدی بودجه این شرکت داد.

مجمع عمومی همکاران سیستم در تاریخ ۸ خرداد ۱۳۹۷ و پس از آن نیز نشست خبری با حضور خبرنگاران برگزار شد. همکاران سیستم در مجمع ۹۷ خبر از رشد ۳۶ درصدی در سود داد. با توجه به سود خالص ۴۷۹ میلیارد ریالی این شرکت در سال ۹۵، انتظار می‌رود همکاران سیستم در سال ۹۶ موفق به کسب سود حدود ۶۵۲ میلیارد ریال شده باشد. همکاران سیستم در این جلسه که با حضور ۸۸.۴ درصد از صاحبان سهام، نمایندگان سازمان بورس و موسسه حسابرسی نوین‌نگر مانا برگزار شد، پیشنهاد هیات مدیره مبنی بر توزیع ۴۵۰ ریال سود نقدی به ازای هر سهم به تصویب رسید که باتوجه به تعطیلات پیش رو، از تاریخ ۲۰ خرداد قابل دریافت است. این شرکت همچنین از پوشش کامل سود خالص پیش‌بینی‌شده‌ی خود خبر داد. 

مهدی امیری مدیرعامل همکاران سیستم در این جلسه به تشریح دستاوردهای تازه همکاران سیستم در بازار نرم‌افزار پرداخت. ولی در بخش نخست ارائه‌ی خود به سهام‌داران، با اشاره به اینکه هم‌اکنون بیش از ۴۶ هزار شرکت و سازمان از راهکارهای همکاران سیستم بهره می‌برند، گفت:

یکی از مزیت‌های رقابتی همکاران سیستم، گستردگی بازار و پوشش بخش‌های مختلف آن با راهکارهای نرم‌افزاری متنوع است. این مزیت سبب می‌شود همکاران سیستم علاوه بر پایداری، پتانسیل توسعه و رشد مناسبی داشته باشد.

مهدی امیری – مدیرعامل همکاران سیستم

امیری به مسیر روبه‌رشد توسعه‌ی ERP راهکاران نیز اشاره کرد و خبر از رشد فروش ۲۵ درصدی در فروش نرم‌افزار نسبت به مدت مشابه سال گذشته داد:

با سرمایه‌گذاری‌های انجام‌شده در بخش تولید و تکمیل سبد محصولات راهکاران، امکان ارائه‌ی راهکار جامع‌تر برای صنایع هدف فراهم شده است. انتظار می‌رود با ادامه‌ی روند طی شده، شاهد رشد درآمد شرکت و افزایش سهم از بازار در سال‌های آینده باشیم.

امیری با اعلام عبور تعداد مشتریان راهکاران از مرز ۲۵۰۰ مشتری، به تداوم موفقیت‌های همکاران سیستم در مدیریت پروژه‌های بزرگ اشاره کرد. همکاران سیستم در سال گذشته، ۴۶ پروژه‌ در ابعاد بزرگ را با موفقیت اجرا کرده است.

امیری مدیرعامل همکاران سیستم

وی در بخش بعدی صحبت‌های خود، به استقبال مشتریان همکاران سیستم از به‌روزآوری سیستم‌های خود به «راهکاران» اشاره و تاکید کرد در سال جاری نیز زمینه‌ی‌ ارتقای بخش گسترده‌تری از مشتریان به ERP راهکاران فراهم خواهد شد. 

مدیرعامل همکاران سیستم در ادامه به تشریح عرضه‌ی راهکاران ابری، نخستین ERP بربستر ابر در ایران پرداخت و گفت: «این محصول شرکت‌های متوسط را قادر می‌سازد تا با صرف هزینه‌ای اندک و بدون نیاز به خرید سرور و سخت‌افزار، از طریق اینترنت و در بستری امن، از یک راهکار نرم‌افزاری حرفه‌ای که مورداستفاده‌ی کسب‌وکارهای مطرح کشور است، بهره مند شوند.» به گفته‌ی امیری راهکاران ابری تاکنون توانسته است در بیش از ۱۰۰ شرکت ارزش‌افزوده ایجاد کند. در سال ۱۳۹۷ نیز همکاران سیستم به دنبال توسعه‌ی نقش خود به عنوان رهبر بازار رایانش‌ ابری در حوزه راهکارهای ERP است. مدیران همکاران سیستم دلیل استقبال نه‌چندان زیاد از راهکار ابری همکاران سیستم با توجه به کاهش هزینه‌ها برای شرکت‌ها در این سرویس را نبود آگاهی کافی در شرکت‌ها بیان کردند و اظهار امیدواری کردند با تلاش همکاران سیستم برای افزایش آگاهی شرکت‌ها، امسال موفق به سه‌رقمی کردن مشتریان سرویس‌های ابری این شرکت شوند. 

امیری در بخش دیگری از صحبت‌های خود به جذب بیش از ۵۰۰۰ مشتری جدید در حوزه کسب‌و‌کارهای کوچک توسط محصول «سپیدار» اشاره کرد و افزود: «موفقیت سپیدار در بازار کسب‌وکارهای کوچک، علاوه بر سود آوری مناسب، حضور قدرتمند همکاران سیستم در بخش‌های بزرگی از بازار را به همراه داشته است.»

مدیرعامل همکاران سیستم همچنین به مدیریت فرایندهای کسب‌وکار با «فرایار راهکاران» اشاره کرد و در باره‌ی عزم شرکت برای ایجاد بستری قدرتمند برای متناسب‌سازی راهکاران و ابزار مدیریت فرایندهای کسب‌وکار که با برند «فرایار راهکاران» به بازار گفت: «این ابزارها، امکان پاسخ‌گویی به نیازهای خاص مشتریان و یکپارچه‌سازی فرایندها در بخش‌های مختلف سازمان را برای آنان فراهم می آورد. یکی از مهم‌ترین موفقیت‌های راهکاران همکاران سیستم، تکمیل زیرساختی است که مسیر توسعه‌ی محصولات راهکاران را با کمک کارشناسان مستقل نرم‌افزار خارج از شرکت و همکاری با شرکت های فعال در صنعت فناوری اطلاعات میسر می‌سازد. این زیرساخت می‌تواند این امکان را برای مشتریان همکاران سیستم فراهم ‌سازد تا با کمک تیم‌های مجاز توسعه‌دهنده بر بستر راهکاران محصولات ویژه خود را تولید و با سیستم‌های راهکاران یکپارچه کنند.»

برای دیدن اخباری های جدید به صفحه اصلی سایت مراجعه فرمایید با تشکر مدیریت سایت

رونمایی سامسونگ از کولر گازی Wind-Free در ایران

اخبار جدید فناوری

این سایت برگرفته از بروزترین اخبار روز دنیا از جماه خبرهای فناوری

سامسونگ به عنوان برند محبوب کولرهای گازی در ایران، صبح امروز در رویدادی کولر گازی Wind-Free را به مناسبت ورود این محصول به کشورمان رونمایی کرد.

بازار لوازم خانگی و تهویه‌ی مطبوع از بزرگ‌ترین عرصه‌های فعالیت سامسونگ به شمار می‌رود و این مساله در بازار کشورمان نیز صدق می‌کند. کولرهای اینورتر سامسونگ به عنوان گزینه‌های مناسب برای مناطق معتدل مطرح هستند از این رو ورود این کولرهای پیشرفته بازار خاص خود را در کشور خواهد داشت. سامسونگ پیش از این نیز دو محصول جدید خود از سری کولرهای اینورتر را با نام‌های Good 1 و S-Inverter در بازار کشورمان عرضه کرده است و حالا تقریبا یک هفته از ورود محصول پر سر و صدای این کمپانی با نام Wind-Free در بازار کشورمان می‌گذرد؛ سامسونگ ایران صبح امروز، سه‌شنبه هشتم خرداد رویدادی را در فروشگاه بزرگ سام‌رضا واقع در سه‌راه امین حضور برای معرفی این محصولات به اصحاب رسانه ترتیب دید.

iran-wind-free

در ابتدای این مراسم شایان شمس، سرپرست بخش تهویه مطبوع شرکت سامسونگ در ایران به ارائه‌ی تاریخچه‌ی‌ کولرهای گازی سامسونگ پرداخت. نزدیک به ۴۴ سال از عرضه‌ی اولین کولرگازی سامسونگ در بازارهای جهانی می‌گذرد و با گذر سال‌ها این شرکت موفق به در اختیار گرفتن بخش قابل توجهی از بازار کولرهای دیواری و حتی صنعتی شده است. کره‌ای‌ها در سال ۲۰۱۳ اولین کولر گازی سه‌وجهی را برای افزایش بهره‌وری این محصولات روانه‌ی بازار کردند. محصولات جدید این شرکت با نام Wind-Free برای ارائه‌ی سرمایش بدون پرتاب باد و آسودگی بیشتر ابداع شده‌اند.

iran-wind-free

نادر کاظم‌پور به عنوان مدیر محصول کولرهای سامسونگ در ایران، توضیحات مختصری در مورد ویژگی‌های این کولر دیواری جدید ارائه داد. کولرهای Wind-Free با داشتن بیست و یک هزار حفره‌ی ریز روی بدنه‌ی خود هوایی مطبوع را به صورت پیوسته و بدون پرتاب در محیط پخش می‌کنند؛ این قابلیت با زدن کلید مخصوص این قابلیت بر روی کنترل دستگاه فعال می‌شود؛ با زدن این کلید، دریچه‌ی اصلی خروج باد که برای سرمایش سریع استفاده می‌شود، بسته و خروج باد از حفره‌ها آغاز می‌شود. استفاده از کمپرسور دیجیتال ۸ قطبی اینورتر در این کولر علاوه بر سریع‌تر کردن سرمایش به کاهش مصرف برق و کاهش ارتعاشات سیستم کمک شایانی کرده است. کاظم‌پور فیلتر عریض PM2.5 این محصول را برای جلوگیری از ورود ویروس، باکتری و گرد و غبار بهترین نمونه در بازار کولرهای دیواری می‌داند.

شعار «Get Cool Fast, Stay Cool Without Direct Wind» در حقیقت به قابلیت Fast Cooling برای رسیدن به دمای ایده‌آل در سریع‌ترین زمان و سرد ماندن پیوسته به کمک حفره‌ها و قابلیت Wind-Free اشاره دارد؛ در این حالت باد به صورت جریانی آرام با سرعت کمتر از ۰.۳ متر بر ثانیه می‌وزد. کاربر با متصل کردن این کولر جدید به اینترنت بی‌سیم و استفاده از اپلیکیشن خانه‌ی هوشمند SmartThings سامسونگ قادر به کنترل این وسیله خواهد بود؛ با توجه به مصرف نسبتا بالای کولرهای گازی، می‌توان از راه دور کولر Wind-Free را خاموش یا روشن کرد. به ادعای سامسونگ این محصول نسبت به نمونه‌های معمولی مشابه مصرف کمتری دارد و در آن از فناوری Power Boost برای رسیدن به حداکثر دور موتور برای سرمایش سریع‌تر استفاده شده است.

iran-wind-free

پیش از حضور خبرنگاران در اتاقک تجربه‌ی محصول، شایان شمس و کاظم‌پور به سوالات اصحاب رسانه‌ در مورد این محصول و سیاست‌های سامسونگ در بازار کولرهای گازی پاسخ دادند. به گفته‌ی شمس، قیمت این محصول بسته به ظرفیت آن بین ۴ تا ۶ میلیون درنظر گرفته شده است. طبق اعلام مسئولین سامسونگ محصولات اینورتر برای مناطق گرم‌سیری مناسب نیستند و قابلیت کارکرد در دمای حداکثر ۴۶ درجه‌ی سانتی‌گراد را دارند؛ از این رو سامسونگ امید زیادی به فروش خوب این محصول در بازار شهرهای شمالی کشورمان دارد. فروش کولرهای Wind-Free از هفته‌ی گذشته آغاز شده است و خریداران این محصول همانند دیگر کولرهای گازی سامسونگ از امکان نصب رایگان برخوردار هستند. در پایان خاطر نشان می‌‌کنیم این کور در ظرفیت‌های زیر در دسترس خریداران خواهد بود:

  • ۱۰٬۰۰۰ Btu/h
  • ۱۳٬۰۰۰ Btu/h
  • ۱۹٬۰۰۰ Btu/h
  • ۲۵٬۰۰۰ Btu/h

برای دیدن اخباری های جدید به صفحه اصلی سایت مراجعه فرمایید با تشکر مدیریت سایت

چرا هر کارآفرین باید یک رهبر خدمتگزار باشد

اخبار جدید فناوری

این سایت برگرفته از بروزترین اخبار روز دنیا از جماه خبرهای فناوری

اصطلاح رهبری خدمتگزار، به یک سیستم اعتقادی اشاره دارد که ماهیت آن، اولویت دادن به مردم و توانمندسازی کارمندان است.

ممکن است با اصطلاح «رهبری خدمتگزار» آشنایی زیادی نداشته باشید. اما این مفهوم (و شاید فلسفه) از چندین دهه‌ی پیش مطرح‌ شده است و غالباً آن را به رابرت کی گرینلیف نسبت می‌دهند. گفته می‌شود گرینلیف پس از مطالعه‌ی کتاب سفر به شرق اثر هرمان هسه، در اواخر دهه‌ی پنجاه میلادی این مفهوم را کشف کرده است.

 گریتلیف در کتاب خود با نام «رهبر خدمتگزار» می‌نویسد:

این مفهوم به‌سادگی فردی را توصیف می‌کند که در درجه‌ی اول، می‌خواهد به دیگران خدمت کند و سپس انتخاب‌های آگاهانه، اشتیاق او را به رهبری برمی‌انگیزد. این شخص کاملاً متفاوت با کسی است که در درجه اول رهبر است و با عشق به قدرت یا علاقه به دارایی‌های مادی تعریف می‌شود. رهبر کامل و خدمتگزار کامل، دو حد افراطی هستند و به‌واسطه‌ی گستره‌ی نامحدود طبیعت بشری، بین آن‌ها بی‌نهایت ترکیب و سایه‌ی مختلف وجود دارد.

فلنا هنسون، بنیان‌گذار شتاب‌دهنده‌ی Hera Hubريال در گزارش اخیر خود بررسی می‌کند که چرا امروزه همه‌ی کارآفرینان باید ویژگی‌های رهبر خدمتگزار را در خود پرورش دهند.

 Servant Leader

یک جاده‌ی ناهموار

من در دهه‌ی بیست زندگی‌ام، پس از پشت سر گذاشتن چالش‌های شخصی متعددی نظیر یک تصادف سخت، سه بار اخراج شدن از کار، سقط‌جنین و طلاق، تصمیم گرفتم کنترل زندگی‌ام را در دست بگیرم و کسب‌وکار خودم را راه‌اندازی کنم. دیگر از دنبال کردن راهکارها و توصیه‌های دیگران خسته شده بودم. در این زمان بود که مطالعه‌ی مفاهیم رهبری خدمتگزار را شروع کردم.

در دوران راه‌اندازی شرکت، متوجه شدم که آموزش و پشتیبانی از دیگران واقعاً مرا خشنود می‌کند. مشکلات زودهنگام زندگی باعث شده بود چشم‌انداز دنیای حرفه‌ای را نیز مبهم ببینم و به همین دلیل به دنبال منابع دیگری بودم که از مسیر تازه‌ی من پشتیبانی کنند.

بنا به توصیه‌ی یکی از همکاران، به یک برنامه‌ی یک‌ساله‌ی آموزش رهبری ملحق شدم. من عاشق یادگیری هستم و فکر می‌کردم فرصت خوبی برای آشنایی با افرادی است که از مسیر جدید زندگی حرفه‌ای من حمایت می‌کنند.

 Servant Leader

فونداسیون

تا پیش از سال ۲۰۰۳، هرگز با مفهوم رهبری خدمتگزار آشنایی نداشتم، اما خیلی زود جذب آن شدم؛ زیرا می‌توانستم صفات خاص این مفهوم را در افرادی ببینم که آن‌ها را واقعاً تحسین می‌کردم. کاری که گرینلیف انجام داد این بود که برخی از اصول کلیدی رهبری خدمتگزار را وارد دنیای کسب‌وکار کرد و به تیم‌های مدیریتی آموزش داد. او می‌گوید:

مهم‌ترین علت مطرح‌ شدن این مبحث، حصول اطمینان از این است که مهم‌ترین نیازهای مردم برطرف می‌شود. بهترین و البته سخت‌ترین سؤالی که باید پاسخ داده شود این است: آیا این خدمات به رشد شخصی مردم منجر شده است؟ آیا افرادی که به نیازهای آن‌ها رسیدگی می‌شود، به انسان‌هایی شادتر، سالم‌تر، آزادتر و مستقل‌تر تبدیل می‌شوند و می‌توانند در آینده به‌عنوان رهبران خدمتگزار بعدی، فعالیت مؤثری داشته باشند؟ در مرحله‌ی بعد، جامعه چگونه از این خدمات تأثیر می‌گیرد؟

برخی از مردم با شنیدن اصطلاح «رهبر خدمتگزار»، تصویر یک مدیر محجوب و غیرمستقل را در ذهن می‌آورند، درحالی‌که این تصویر کوچک‌ترین شباهتی به واقعیت ندارد. من شخصاً متوجه شده‌ام که کارآفرینان خدمتگزاری که به انجمن‌های Hera Hub مراجعه می‌کنند، بالاترین سطوح عملکرد را از خود نشان می‌دهند. من از این کارآفرینان انرژی می‌گیرم و می‌خواهم تک‌تک آن‌ها بدانند که درواقع یک رهبرند. آن‌ها به من انگیزه می‌دهند تا سخت‌تر کار کنم و مطمئن شوم که کسب‌وکار آن‌ها سودآوری بیشتری خواهد داشت. زمانی که کارآفرینان خدمتگزار می‌بینند که در حرفه‌ی خود موفق هستند، این احساس موفقیت را به جامعه بازمی‌گردانند.

 Servant Leader

راه پیش رو

رهبری خدمتگزار به‌عنوان سبک رهبری «محرک» شناخته می‌شود که فرهنگ‌سازمانی را ارتقاء می‌دهد و روی سودآوری شرکت تأثیر می‌گذارد. به بیان ساده، با خدمت کردن به دیگران نه‌تنها رهبر بهتری خواهید بود، بلکه به لحاظ مالی نیز پیشرفت می‌کنید و عملکرد کسب‌وکار را بهبود می‌دهید. به گفته‌ی دکتر رابرت لیدن، استاد مدیریت دانشگاه ایلینویز شیکاگو، فرهنگ کمک کردن به دیگران با برخی از مهم‌ترین فاکتورهای کارایی سازمانی رابطه‌ی مستقیم دارد. فاکتورهایی نظیر بازگشت سرمایه، سودآوری، رضایتمندی مشتریان، رضایتمندی عمومی کارکنان و کاهش استعفای شغلی به‌طور کاملاً مشهودی تحت تأثیر سبک رهبری قرار دارند.

علت اینکه برخی از بزرگ‌ترین شرکت‌های دنیا از موفقیت‌های مالی خود لذت می‌برند و کارمندانشان را هم حفظ می‌کنند، این است که فرهنگ خدمت‌رسانی را ترویج می‌دهند. واشنگتن‌پست در مقاله‌ای با عنوان «رهبری خدمتگزار: راهی به‌ سوی بهبود کارایی» شرکت‌هایی مانند استارباکس، هوم دیپات، یوپی‌اس، ساوت وست ایرلایننز، ریتس کارلتون و هول‌فودز را موردمطالعه قرار داد و دریافت که همه‌ی این شرکت‌ها، از رهبرانی «مردم محور» برخوردارند. رهبرانی که به خدمت کردن بها می‌دهند و معتقدند که وظیفه‌ی آن‌ها، کمک کردن به دیگران است. تقریباً همه‌ی این مدیران، انسان‌هایی پرشور و صمیمی بودند که خود را به جزئیات کار متعهد می‌دانستند. همان‌طور که واشنگتن‌ پست می‌نویسد، این فرهنگ‌ سازمانی خدمتگزار، توسط رهبرانی خدمتگزار هدایت می‌شود و رشد شرکت را رقم می‌زند.

برای دیدن اخباری های جدید به صفحه اصلی سایت مراجعه فرمایید با تشکر مدیریت سایت

ارزش بازار اپل طی یک‌ سال آینده به یک تریلیون دلار می‌رسد

اخبار جدید فناوری

این سایت برگرفته از بروزترین اخبار روز دنیا از جماه خبرهای فناوری

مورگان استنلی پیش‌بینی می‌کند که ارزش بازار اپل طی یک سال آینده می‌تواند به یک تریلیون دلار برسد.

بر اساس پیش‌بینی مورگان استنلی، طی یک سال آینده شاهد رسیدن ارزش بازار اپل به یک تریلیون دلار خواهیم بود. با توجه به موفقیت چشمگیر اپل در بخش ارائه سرویس‌ها و خدمات، ارزش هر سهم این شرکت به رقم ۲۱۴ دلار افزایش خواهد یافت. برای مشاهده ارزش لحظه‌ای سهام اپل،‌ اینجا را کلیک کنید. 

مورگان استنلی بار دیگر قیمت هدف در نظر گرفته‌شده برای اپل را بالا برد. قیمت هدف جدید این شرکت برای هر سهم ۲۱۴ دلار است. این موضوع پنج‌‎شنبه گذشته طی یادداشتی اطلاع‌رسانی شد. این قیمت هدف باعث خواهد شد که ارزش بازار اپل به ۱.۰۲۴ تریلیون دلار برسد. البته اپل رشد بازار خود را مدیون سرویس‌ها و خدماتی است که در مرحله رشد و شکوفایی قرار دارند. این سرویس‌ها حتی می‌توانند تبعات مالی منفی ناشی از افت فروش آیفون را جبران کنند. 

AAPL

کیتی هوبرتی از تحلیلگران برجسته بازار معتقد است:

خدمات و سرویس‌ها،‌ محرک و عامل رشد درآمد مالی اپل محسوب می‌شوند. درآمد اپل طی ۵ سال گذشته،‌ با نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) هشت درصد روبه‌رو بود که این رقم به واسطه فروش تلفن همراه پرچم‌دار آیفون همان سال ایجاد شد. اما با توجه به طولانی‌تر شدن چرخه‌های جایگزینی تلفن همراه‌ و کاهش نرخ خرید تلفن همراه جدید و در اصل رشد تک‌رقمی فروش، بر این باوریم که خدمات و سرویس‌ها ظرف ۵ سال آینده، همچون عصای معجزه‌گری منجر به رشد درآمد مالی ۶۷ درصدی اپل خواهند شد.

مقاله‌ی مرتبط:

سرویس‌ها و خدمات اپل شامل فروشگاه اپل استور و آیتونز می‌شود که سریع‌ترین بخش درآمدزا و درحال‌رشد اپل هستند. این بخش در سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۱۷ به‌تنهایی توانسته است، ۲۷۰ میلیون مشترک به چرخه کاری خود اضافه کند که حدود دو برابر مشترکان نتفلیکس است. تعداد مشترکان نتفلیکس در همین بازه زمانی بیش از ۱۰۰ میلیون کاربر بود.  

کیتی هوبرتی در ادامه صحبت‌های خود اضافه کرد:

برآورد ما این است که طی ۱۲ ماه گذشته،‌ کاربران بیش از ۴۰ میلیارد دلار در اپل استور هزینه کرده‌اند که با توجه به تخفیف ۳۰ درصدی اپل، می‌توانیم بگوییم  درآمد خالص اپل از اپل استور بیش از ۱۲ میلیارد دلار طی ۱۲ ماه گذشته بوده است. این رقم نشان می‌دهد که درآمد خالص این بخش در هر سال با رشد ۲۹ درصدی مواجه است. 

ارزش سهام اپل در سال ۲۰۱۸ با رشد ۹ درصدی همراه شده است.

برای دیدن اخباری های جدید به صفحه اصلی سایت مراجعه فرمایید با تشکر مدیریت سایت

ویژگی‌های دموی محصول حرفه‌ای – زومیت

اخبار جدید فناوری

این سایت برگرفته از بروزترین اخبار روز دنیا از جماه خبرهای فناوری

دموی محصول باید نیازهای مشتری را به‌خوبی آدرس‌دهی و برطرف کند تا مشتری نسبت به خرید نسخه‌ی کامل و پولی آن تشویق شود.

معمولا مشتری بعد از ثبت‌ نام برای استفاده از دموی محصول جدید هیچ ایده‌ای از نحوه‌ی کارکرد آن ندارد و حتی اگر دستورالعمل مشخصی وجود داشته باشد، باز هم نمی‌تواند با آن ارتباط برقرار کند. حتی اگر فروشنده نسخه‌ی مجانی و محدود آن را در اختیار مشتری قرار دهد، مانند اپلیکیشن‌های SaaS باز هم مشکل پابرچا خواهد بود. مطمئن باشید در اغلب موارد مشتری حتی محصول شما را امتحان نخواهد کرد. به همین دلیل وجود دموی محصول در فرآیند فروش ضروری است. همان‌طور که می‌دانید، در این مورد نیز عوامل زیادی در کیفیت دمو مؤثر خواهند بود. آیا برایتان پیش آمده است که دموی محصولی را امتحان کنید اما پاسخ یا ایمیل مناسبی برای سؤال‌های خود دریافت نکنید؟ در ادامه‌ی این مقاله‌ی زومیت به معرفی بیشتر ویژگی‌هایی می‌پردازیم که شانس موفقیت دموی محصول را افزایش می‌دهند.

demo

۱- برقراری تماس با مشتری یا فرستادن ایمیل

هر تولیدکننده‌ی محصولی باید به‌خوبی با مشکلات احتمالی کاربران هنگام استفاده از محصول آشنا باشد و چالش‌های آن‌ها را شناسایی کند. اختصاص دادن فیلدهایی هنگام ثبت‌ نام، یکی از راه‌های اطلاع از سؤال‌های مشتری است. اما برای آشنایی بیشتر با دغدغه‌های آن‌ها بهتر است ارتباط نزدیک‌تری برقرار کنید. جلسه گذاشتن با مشتری پیش از ارائه‌ی دموی محصول یا تماس گرفتن با او برای ارائه‌ی دموی حرفه‌ای محصول ضروری است.

۲- شروع دموی محصول

هنگام برقراری تماس پیش از پرداختن به جزئیات محصول، موضوع صحبت‌های خود را به‌طور خلاصه شرح دهید و توضیح مختصری در مورد شرکت خود و مشکلی که محصولتان برطرف می‌کند ارائه دهید. همچنین سایر مشتری‌های بزرگ برند را معرفی کنید تا اعتماد کاربر نسبت به برند افزایش پیدا کند.

demo

۳- اختصاصی کردن دموی محصول

دموی محصول، جلسه‌ی آموزشی نیست بلکه باید نیازهای مشتری را آدرس‌دهی کند. بنابراین مستقیما سراغ توضیح محصول نروید تا مشتری وحشت‌زده نشود. دموی محصول نشان‌دهنده‌ی ویژگی‌های خاص آن و نحوه‌ی بهره‌مندی مشتری از امکانات آن نرم‌افزار است. به‌عنوان مثال یک متخصص فروش از اپلیکیشن موبایل برای پیدا کردن خودروی مورد نظر مشتری‌های خود استفاده می‌کند؛ درحالی‌که مدیر همان شرکت از نسخه‌ی وب برای شناسایی ماشین‌های دارای مشکل و فرستادن تعمیرکار متخصص استفاده می‌کند.

دموی یک محصول باید بر اساس نیازهای مشتری تعریف شده باشد. درواقع دموی محصول باید به مشتری توضیح دهد چگونه می‌تواند مشکلات روزانه‌ی خود را از طریق آن حل کند. داده‌های استفاده‌شده در دموی محصول باید واقعی باشند.

نیازی نیست یک کاربر ویژگی‌های بلااستفاده را در محصول مشاهده کند. درنتیجه نسخه‌ی دموی محصول باید بر اساس نیازهای کاربر شخصی‌سازی شده باشد. مطمئنا زمانی که مشتری ببیند نیازهای روزمره‌اش چگونه توسط محصول برطرف می‌شود، برای خریدن آن صبر نخواهد کرد.

۴- اقدامات نهایی

بعد از به پایان رسیدن دموی محصول دوباره با مشتری ارتباط برقرار کنید و نظرش را جویا شوید. سپس در مورد مراحل بعدی صحبت کنید. آیا مشتری علاقه‌ای به خرید آن دارد؟ اگر پاسخ منفی است کدام مشتری‌های بالقوه باید مورد هدف قرار بگیرند؟ هدف از ارائه‌ی نسخه‌ی دمو حفظ مشتری‌های هدف و تلاش برای ترغیب آن‌ها به خرید محصول است. درنتیجه به نیازهای مصرف‌کننده‌ی دموی محصول باید به‌خوبی پاسخ داده شود تا بعد از گذشت این مدت نسبت به خریداری نسخه‌ی اصلی محصول ترغیب شود.

برای دیدن اخباری های جدید به صفحه اصلی سایت مراجعه فرمایید با تشکر مدیریت سایت

ده ترفند برای نمایش مقاله‌های قدیمی در صفحه‌ی اول گوگل

اخبار جدید فناوری

این سایت برگرفته از بروزترین اخبار روز دنیا از جماه خبرهای فناوری

قرار دادن مقاله در صفحه‌ی اول گوگل مستلزم تلاش زیاد و کار روی محتوای جذاب، لینک‌ها، استفاده از ابزارهای موتور جست‌وجو و بسیاری موارد دیگر است.

شاید باوجود اختصاص زمان و منابع زیاد به تولید محتوای جذاب، بازهم محتوای شما در صفحه‌ی اول گوگل قرار نمی‌گیرد. معمولا مردم به‌ندرت در صفحات دوم و سوم به جست‌وجو ادامه می‌دهند پس مقالات در این صفحات ازنظر کاربر نامرئی هستند.  تلاش برای رسیدن به رتبه‌ی بالاتر کمی خسته‌کننده است به‌ویژه وقتی مقاله کمی هم قدیمی باشد. مراحل ذیل به شما در رسیدن به رتبه‌ی بالاتر کمک می‌کنند.

۱. لینک داخلی به مقاله

اگر می‌خواهید رتبه‌ی مقاله را در وب‌سایت خود بالا ببرید، حداقل باید دو یا سه لینک در مقاله به داخل وب‌سایت ارجاع داده باشد، این ارجاع می‌تواند شامل پست‌های وبلاگی یا بخش‌های دیگر وب‌سایت باشد. لینک داخلی به وب‌سایت برای رسیدن به رتبه‌ی بالاتر ضروری است با این کار به گوگل اعلام می‌کنید مقاله‌ی شما ارزشمند است. یکی از نکات بااهمیت که اغلب فراموش می‌شود این است که وقتی به مقاله‌ی خود از وب‌سایت خود لینک نمی‌دهید و در عوض مقالات دیگر از وب‌سایت‌های دیگر را لینک می‌کنید، گوگل این‌طور برداشت می‌کند که به‌اندازه‌ی کافی برای مقاله‌ی خود ارزش قائل نیستید.

مقاله‌های مرتبط:

 پس قبل از آنکه مقاله‌ی خود را به وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌های دیگر لینک بدهید، از لینک داخلی مقالات یا صفحات دیگر داخل وب‌سایت خود مطمئن شوید. حداقل سه مقاله یا صفحه را انتخاب کنید که لینک داخلی آن‌ها به پست موردنظر برای مخاطب هم ارزش داشته باشد. از لینک‌های غیر مرتبط خودداری کنید زیرا به این صورت مخاطب تشویق به کلیک و افزایش تعامل نمی‌شود.

۲. اندازه‌ی تصاویر را تغییر دهید

سرعت بارگذاری صفحه یکی از مهم‌ترین معیارهای رتبه‌بندی است. سرعت بارگذاری معمولا باید کمتر از ۵ ثانیه باشد. در ۹۹ درصد از موارد، می‌توانید به‌راحتی زمان بارگذاری پست خود را با تغییر اندازه‌ی تمام تصاویر به ۱۵۰ کیلوبایت یا کمتر کاهش دهید.

۳. حذف پاپ‌آپ‌ها

پاپ‌آپ‌ها وقت زیادی از بازدید‌کننده‌ی وب‌سایت شما می‌گیرند، بنابراین یکی از مقصرهای کلیدی افزایش نوسانات وب‌سایت هستند. گاهی بستن پاپ‌ آپ‌ها به‌ویژه در دستگاه‌های تلفن همراه سخت و آزار‌دهنده می‌شود. گوگل وب‌سایت‌هایی با این نوع پاپ‌آپ را نمی‌پسندد زیرا تجربه‌ی کاربری را به ویژه در تلفن‌ همراه ضعیف می‌کنند. در عوض درخواست ایمیل خواننده در پائین پست وبلاگ ایده‌ی بهتری است و تجربه‌ی کاربری بهتری را به دنبال خواهد داشت.

ایمیل

۴. وبلاگ میهمان برای دستیابی به لینک‌های مرتبط و باکیفیت

اغلب تکنیک‌های دسترسی به بک‌لینک تنها برای وب‌سایت‌هایی نتیجه‌بخش هستند که قدرت زیادی نداشته باشند. اگر به دنبال وب‌سایت‌هایی با دامنه‌ی لینک قوی هستید، ساده‌ترین روش نوشتن یک پست میهمان است.

وقتی لینک را به پست وبلاگ خود اضافه می‌کنید، به‌خوبی در مورد خدمات لینک به خواننده فکر کنید. آیا خواننده واقعا روی این لینک کلیک می‌کند؟ اگر پاسخ شاید است لینک را اضافه نکنید. یک لینک فقط در صورت داشتن تعداد کلیک بالا می‌تواند به افزایش رتبه‌ی سایت کمک کند. به محل قرارگیری لینک در مقاله هم باید توجه کنید.

برای مثال مقاله‌ی ذیل را در نظر بگیرید، رتبه‌ی دامنه‌ی این مقاله ۷۴ است. در این مقاله به چند مقاله از یک وبلاگ نویسنده لینک داده شده است. دلیل اصلی لینک‌دهی داخلی در این مقاله این است که لینک‌های پیشنهادی به افزایش اطلاعات مخاطب و بهبود تجربه‌ی کاربری کمک می‌کنند.

تصویر 2

بهتر است کار را از یک وبلاگ با رتبه‌ی متوسط شروع کنید. نوشتن یک پست میهمان برای یک وب‌سایت ممتاز یا وبلاگ متوسط نیاز به صرف زمان قابل‌توجهی دارد، اما لینکی که دریافت می‌کنید ارزش این تلاش را خواهد داشت.

۵. مطمئن شوید ابتدای مقاله بالای صفحه قرار می‌گیرد

مطمئن شوید اولین پاراگراف مقاله‌ در بالای صفحه‌ی ‌نمایش داده شود. در بسیاری از وبلاگ‌ها مثل Foundr، تیتر، تصویر هدر، بنرها و دیگر عناصر UI کل محدوده‌ی بالای صفحه را اشغال می‌کنند، به این صورت حواس کاربر از محتوای اصلی منحرف می‌شود.

خواننده باید برای دیدن خط اول صفحه را به سمت پائین اسکرول کند. UI یا رابط کاربری این قبیل‌ وب‌سایت‌ها شاید جذاب به نظر برسد اما رتبه‌ی وبلاگ را به ویژه در دستگاه‌های موبایل پائین می‌آورد. مطمئن شوید حداقل پنج الی ده خط مقاله بالای صفحه قرار می‌گیرند.

۶. استفاده از تبلیغات پولی

وقتی مقاله‌ی خود را منتشر کردید، گوگل سعی می‌کند به ارزیابی جذابیت محتوای شما بپردازد. اگر هیچ ترافیکی به سمت مقاله جریان پیدا نکند، انجام این کار برای گوگل دشوار خواهد بود. خرید ترافیک روی مقاله می‌تواند به بهبود رتبه‌بندی آن در کوتاه‌مدت و به‌صورت بالقوه در بلندمدت کمک کند. 

برای مثال می‌توانید روزانه مبلغی را به تبلیغات پولی اختصاص داده و برای چند روز این کار را تکرار کنید تا ترافیک را به سمت مقاله‌ی خود هدایت کنید. به این صورت گوگل قادر به جمع‌آوری داده‌ها روی مقاله‌ی شما خواهد بود و رتبه‌بندی محتوا را در کوتاه‌مدت بالا می‌برد. وقتی گوگل شاهد فعالیت در صفحه‌ی شما باشد، در صورت مشاهده‌ی مشارکت خوب در پست‌های وبلاگی رتبه‌بندی را بالا می‌برد. این استراتژی به‌تنهایی نتیجه‌بخش نیست بلکه همراه با معیارهای دیگر می‌تواند مقاله‌ را به صفحه‌ی اول گوگل برساند.

۷. استفاده از هیت‌مپ (نقشه‌های حرارتی) برای تست مشارکت

هدف گوگل رتبه‌بندی محتوای جذاب است. گوگل می‌پرسد مردم چگونه با محتوا ارتباط برقرار می‌کنند؟ یا تا چه اندازه آن را مطالعه می‌کنند؟ می‌توانید از مدت‌زمان صرف‌شده توسط کاربر روی یک سایت به خوب بودن پست‌های خود پی ببرید.

هیت‌مپ‌ها می‌توانند چشم‌اندازهای واقعی را در مورد مطالعه‌ی یک مقاله یا صرف زمان زیاد یا کوتاه روی صفحات وب‌سایت ارائه کنند. یکی از ابزارهای خوب برای مستند‌سازی ارتباط مخاطب با پست وبلاگ HotJar است. به‌طور خلاصه، می‌توان محتوا را به چند پاراگراف و عنوان فرعی شکست و از چند نمودار و تصویر هم برای درگیری بیشتر مخاطب با محتوا استفاده کرد.

۸. استفاده از Google Page Insights برای بهینه‌سازی سایت

علاوه بر بهبود اندازه‌ی تصاویر، معیارهای دیگری مثل ذخیره‌سازی کش، مشکلات بارگذاری کدهای جاوا اسکریپت و CSS، موقعیت سرور و … هم می‌توانند سرعت صفحه را کاهش دهد. مدیریت وب‌سایت می‌تواند از ابزارهایی مثل Google Page Insights و Gtmetrix برای بررسی این مسائل استفاده کند.

Google Page Insights یکی از ابزارهای گوگل برای رتبه‌بندی وب‌سایت است و مشکلات فنی دقیق را به شما اطلاع می‌دهد. این ابزار منابع کد بهینه‌سازی شده را در اختیار شما قرار می‌دهد که می‌توانید با کد خود جایگزین کنید.

ابزار رتبه بندی

GTMetrix به رتبه‌بندی شما پرداخته و نسبت به ابزار Google Page Insights اطلاعات بیشتری را در مورد خطاهای مشابه در اختیارتان قرار می‌دهد. برای مثال، اعمال تغییرات در کش مرورگر و واردکردن CSS می‌توانند سرعت وب‌سایت را افزایش دهند. یک توصیه‌ی متداول در این ابزارها پیاده‌سازی Content Delivery Network یا CDN برای وب‌سایت است. استفاده از CDN می‌تواند با انتقال محتوا از شبکه‌ی توزیع‌شده‌ی سرورها در سطح جهان به شکل قابل‌توجهی سرعت سایت را بهبود بخشد.

۹. پیاده‌سازی Google AMP

بر اساس گزارش Hitwise، نزدیک به ۵۸ درصد از جست‌وجوهای گوگل با موبایل انجام می‌شوند؛ بنابراین اگر محتوای شما سازگار با تلفن همراه نباشد و بر اساس آن بهینه‌سازی نشده باشد، امکان از دست دادن بخش زیادی از ترافیک وجود خواهد داشت.

Google AMP (صفحات موبایل تسریع‌شده) پروژه‌ای با هدف کمک به افزایش سرعت بارگذاری محتوا روی دستگاه‌های تلفن همراه است. گوگل اولویت را به صفحاتی می‌دهد که AMP را اجرا کرده‌اند. اگر روی WordPress کار می‌کنید می‌توانید AMP را با نصب AMP for WordPress plugin پیاده‌سازی کنید. سعی کنید با نصب پلاگین Glue for Yoast SEO and AMP می‌توانید این برنامه را روی صفحات مشخصی اجرا کنید. کار با این برنامه‌ها ساده است و هرکسی می‌تواند با آن‌ها کار کند.

۱۰. محتوای خود را بهبود دهید

درنهایت به خاطر داشته باشید که بهبود محتوا می‌تواند رتبه‌بندی شما را تا حد قابل‌توجهی بالا ببرد. مقاله‌ی خود را به چند کارشناس ارسال کنید و از آن‌ها بازخورد خالصانه بخواهید از این بازخورد برای بهبود محتوای خود استفاده کنید.

بهبود محتوا سه مرحله دارد:

مرحله‌ی ۱: محتوای ضعیف را شناسایی کنید. اگر وارد کنسول Google Search شدید و مشاهده کردید محتوای شما از سوی گوگل تأثیرگذار ارزیابی شده ولی رتبه‌ی زیر ۷ دارد؛ این محتوا را در اولویت قرار دهید.

مرحله‌ی ۲: محتوا را بهبود داده و به‌روزرسانی کنید. عوامل زیادی بر تولید محتوای جذاب و استثنایی تأثیر دارند. سعی کنید از روشی استفاده کنید که مخاطب به‌طور میانگین ۶ تا ۸ دقیقه در وب‌سایت شما بماند.

مرحله‌ی ۳: پست خود را بازنشر کنید.

جمع‌بندی

زمانی که هرکدام از این تغییرات را پیاده‌سازی کردید به Google Search Console مراجعه کنید و مقاله‌ی خود را برای ایندکس‌گذاری مجددا ثبت کنید به‌طوری‌که رتبه‌بندی‌های به‌روزشده به‌سرعت نمایش داده شوند. هرچقدر بیشتر روی این مراحل وقت بگذارید، رتبه‌ی بالاتری دریافت می‌کنید. رسیدن به صفحه‌ی اول گوگل کار ساده‌ای نیست بلکه با سخت‌کوشی و پشتکار ممکن می‌شود.

برای دیدن اخباری های جدید به صفحه اصلی سایت مراجعه فرمایید با تشکر مدیریت سایت

صفحه 1 از 612345...قبلی »

برچسب ها